zgh540309
消费投资,组织经济分配。
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- ·偶然看到了这篇2013年发表的博文。终于看到了修订两个条例的信息。 并不看好修订两个条例的后面结果。因为被翻译为传销的模式,从80年代末90年代初进入中国大陆,就显示了其搅起人性之恶的特殊魔力。 如果不从根本上解决模式自身问题,怎么修改管理法规都不会解决问题的。产品好价格更好,虚高价格比没有产品更卑鄙阴险。尽管如此,有牌照有实力的直企仍然被三无的盘子搞的头痛不已,甚至不惜重金招纳大小网头来运行。 提供一个思路,销、分、存、借各分开。从根本上解决直销模式的顽症痼疾。66971如何理解运用,见仁见智吧。
- ·谢谢,虽然不经常登录直销博客网站,也很少写东西。但是一直心系直销。这是所有模式的根基,因为裂变的是人,直销模式以人为本,充分利用社会资本,发扬组织的力量,一定会创造出新世界。 任何项目,一定是前期资本为先,中期市场为大,后期胸怀格局人格魅力为主。可惜,那么多有钱的老板不识数,连直销奖金制度的设计原理原则标准都不讲不懂,怎么可能领航这个模式? 分配规则何为本?根据关系分利润。时间关系排顺序,分享关系互感恩。安置关系规则定,三种关系网络根。顺应欲望把握度,如何量化在人心。数据孤立无对错,信息关联有乾坤。善用人性结善果,以衡求和是本真。 量化才是方案,流程才能运作。如何理解运用,见仁见智吧。
- ·就是被问询了一下.
- ·任何事情,合法合规合情合理是前提。除此之外,更有合道。合天道! 网络分配的天道如何理解?不可能所有的参与者都能赚钱,但不能低于二八定律。 没赚钱的参与者是纯消费者,不能违背性价比原则。 做不到这两点,就是缺德的方案。看不透这两点,就是为虎作伥不自知! 分析一下自己参与的项目,是缺德骗人还是为虎作伥不自知?
- ·管理的实质,是在人的行为与奖惩之间 建立让人心动的量化关系。由于人际网络关系的特殊性以及奖金制度的独特性,想运用这种模式的老板,更需要有人管理。免得被忽悠害人害己。
- 【原创】 实体店众筹与经营的一个思路
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合伙经营,最难的是工作分工合作,更难的是利益分配。每个人都有自己的想法主张,没有对错高低,不过是不同角度的见解。如果群言堂,很难统一意见,如果以钱为本,很可能会打击小股东的积极性。有时候真理确实掌握在少数人手里,有钱任性,不代表钱多就一定正确先进。试用这样一个思路,是否能解决上述问题。
1. 均额经投:均额经投实质是投资分担,利益共享。选择共同认同的项目,比如氢气纳米气泡饮用水地面专卖店。不想合伙经营了,剩余产品公司负责收回。
2. 股权设计:每人权重20%。5人投资,竞标1人经营,4人监督。
3. 投资金额:假设开一个氢气纳米气泡饮用水地面专卖店需要资金¥250000,5个人均额经投,每人投资¥50000元。竞标者要预存¥50000信用风险保证金。退出时清算返还。
4. 经营与回报:回报按投资回报和经营回报分别计量。
(1) 投资回报:保证每个投资者回报年化率不低于20%,即年回报不低于¥10000。
(2) 经营回报:多劳多得,亏损独负。谁负责经营谁承担经营损失。
5. 盈亏平衡点:总投资额¥250000,¥250000×20%=¥50000,所以,如果年利润大于¥50000,每个投资者回报都会高于预期。经营者所得回报更高。¥50000的利润指标就是盈亏平衡点。
6. 怎么计算利润:现金余额+设备投资残值+房租金剩余租金+产品折算金额-¥250000=利润
7. 分配计算:
(1) 投资回报分配按以下公式计算:
1) ¥10000+(利润-¥50000)×50%÷5=¥10000+(利润-¥50000)×10%。
2) 如果利润<¥50000,该项不参与计算。
(2) 经营回报分配按以下公式计算:
1) 投资回报+(利润-¥50000)×40%=¥10000+(利润-¥50000)×10%+(利润-¥50000)×40%=¥10000+(利润-¥50000)×50%。
2) 如果(利润-¥50000)<0,该项不参与计算,作为考核基准点。
(3) 假设利润为¥100000,代入公式:
1) 每个投资者回报=¥10000+(¥100000-¥50000)×10%=¥15000;
2) 经营者回报=¥10000+(¥100000-¥50000)×50%=¥35000;
3) 发展基金=(¥100000-¥50000)×10%=¥5000。
8. 经营者回报最高,怎样才能获得经营权?经营者利润指标达不到怎么办?
(1) 经营者用自己的投资和股权作抵押获得经营权。如果达不到¥50000利润,等于用自己的投资金额给其他投资者分配。
(2) 假设总利润只有¥20000,每个人投资回报仍然会得到¥10000。
(3) 相差指标值¥50000-¥20000=¥30000。可以采用下列方式处理:
1) 经营者用预存的信用风险保证金弥补,继续保持权重比例不变,但要重新竞标经营者。
2) 退出要扣除相差金额。即扣除¥30000,等于投资¥50000,经营一年未达标,损失了¥20000(投资所得¥10000还是按规则分配的),也相当于有限公司,损失额是有限的。
3) 处理存货善后终止合作。
财务共管,公开透明,地面实体店的进销存和利润都是可以监察的,做不得假。用这种方式,给有经营能力没钱的人提供一个平台和机会,用知识为自己也为大家创造价值。为有钱不想操心受累的人,提供一个资本投资稳赚不赔回报率高于银行的平台和机会。
具体经营细节计划预算分析
1. 房租:100—150m2店面,年租金¥60000—¥100000。
2. 办公设备:¥20000—¥30000(按5年折旧计算,年折旧率20%)。
3. 流动资金:¥120000—¥170000。
4. 薪酬标准:员工¥2500—¥5000/月,经营人不超过员工最高工资的2倍。每个投资人可以自己做员工(也可以找代理人),实施及时知情监督功能。
5. 费用标准:每月费用¥25000—¥50000(含工资),年费用¥300000—¥600000。
6. 投资回报:首尾月不计算,按10个月计算,¥1000/月,才能保证投资年回报率20%,年回报金额¥10000。
7. 考核利润平衡:投资回报是按月发放,费用是按月支出,所以实际考核,按下列公式计算:
(1) 现金余额+设备投资残值+房租金剩余租金+产品折算金额>¥250000;
(2) 设备投资金额残值=设备投资金额×(60-已经经营月份)/60;
(3) 房租金剩余租金=房租金×(12-已经经营月份)/12。
8. 众筹店实质:消费者已经不是单纯为消费产品而来,而是消费投资,为免费和增值而参与成为消费商。相当于客单价¥1000,集约每单利润¥150(见集约消费活动方案财务平衡分析及店补政策)。所以:
(1) 年考核指标销售单>(¥300000+¥300000)÷¥150>4000(单);
(2) 月考核指标销售单>4000÷12>325(单);
(3) 平均每天成交单325÷30>12(单);
公开透明,财务共管。按天考察,按月考核,既考核现金值,还考察经营情况,不达标中止。如果前两个月集约单数量达不到500,就可以中止经营权处理善后。
集约消费活动方案(略)